聽說iPhone8第一批貨已經發了,相信不少果粉已經激動不已,可是有不少人面對一次性支付六七千大洋,內心那個煎熬……不過在這個互聯網時代,煎熬個啥,分期買、按月租分分鐘滿足大家的奢侈需求。www.emoneybtc.com
實際上,原本沒有iPhone8們這些需求的也可能被喚醒需求,各位老板們這是想玩什麼花樣?
張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉,新開茶店裡每次張三去買茶葉,老板都送他半兩好茶,不過張三將好茶都攢著待客。
有一天,張三閒來無事,泡了一壺好茶,竟喝上瘾了。把之前攢的免費的好茶都喝完後,就不想再喝20塊的茶了。
接下來,不管他買多貴的茶葉,老板總會送他半兩更好的,半年下來張三花在茶葉上的錢是原來的10倍!
看完之後是不是有種恍然大悟的感覺!其實,我們人人都喜歡好的東西,商家就是抓住了人的這一本性,使用產品差異化營銷,或者降低資金門檻,讓顧客不知不覺的提高消費觀念和消費水平。
以上小故事,老板就是運用的產品差異化營銷,美其名曰免費嘗試新品。其實這招老百姓們在超市裡感觸較深,各種新品免費嘗,覺得味道不錯或者使用效果好,自然就掏錢了。
而對於最新的iPhone8等高價商品,商家運用分期買、按月租的方式,降低了高價商品的資金門檻,每個月300-400和一次性6000-7000相比,是不是更容易掏錢?然後在一片消費升級中,商家也達到目的,銷量大幅提升。
待到產品升級時,再故伎重演,只要產品魅力足,不愁消費者不掏錢!
在這個互聯網時代,很多需求被提前滿足,超前消費,先享受後付款,真的很對沖動消費者的胃口。不過,只要不過度消費,在自身承受范圍內,讓自己過得開心點也挺好~
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