第十章：行天下，屢敗屢戰，和命運抗爭到底

第1節：許昌之行

什麼樣的團隊最完美？

“唐僧這樣的領導，對自己的目標非常執著；孫悟空雖然很自以為是，但是很勤奮，能力強；豬八戒雖然懶一點，但是卻擁有積極樂觀的態度；沙僧，從來都不談理想，腳踏實地的上班。www.emoneybtc.com因此，這四個人合在一起形成了中國最完美的團隊。”

許昌之行：

為了實現外匯保證金事業的理想，筆者來到了許昌，和吳總一起創辦投資理財工作室。

該工作室人員編制：老板吳總，外匯策略筆者負責，股票策略蘆經理負責，業務員5人，駕駛員1人，網絡程序員1人。

我：喂，吳總，我快到許昌了。

吳總：好的，我們現在去車站。

一下火車，吳總和他的駕駛員在火車站門口接我。

駕駛員：我來幫您提行李，大老遠的坐火車，累吧。

我：還好，買到臥鋪票了，不是很累。

吳總：走，我們先到賓館，行李先放一下，然後去吃飯。

我：（連忙說）吳總不用這麼客氣，太破費了。

吳總：你大老遠的來，我應該盡好地主之誼。

來到酒店，放好行李，簡單的休息了一下，去許昌比較出名的一家飯店“群英會”——據說是根據三國典故來的，在吳總噓寒問暖的關心之下，我們很快就擺脫了陌生感。

在飯桌上，我問吳總咱們的工作室打算怎麼搞？

吳總：外匯這塊你負責技術，我又找了一個股票高手來負責股票，然後開個技術“喊單”群來拉資金，周末時間再做做本地市場，許昌目前這塊比較空白，就只有一家叫“XX”，做的XXX平台。市場潛力很大，只要技術好，資金不是問題的，我自己也可以投資的。

我：吳總，實不相瞞，我的水平也不是很好，做外匯才三年多，目前還在研究階段。

吳總：是嗎？那你交通銀行滿金寶比賽是怎麼會入圍的呢？

我：運氣好，抄到大底了，而且還是滿倉。

吳總：那你現在感覺自己水平怎麼樣？

我：系統還有點細節部分需要調整，調整好了，應該就沒問題了。

吳總：大概需要多久？

我：我估計需要3個月左右。

吳總：好的沒問題，你感覺調整好了，告訴我，我先投資點來做。

我：好的。

就這樣，沒過幾天蘆經理也來了，我們的工作室正式開張，一開始工作室是以股票業務為主，業務員忙碌地工作著，蘆經理操盤水平很好，吳總本地做股票的朋友都時常來請教他。

我這邊還在日夜加緊研究系統，在做著復盤工作。

吳總：不錯，這個月賺了不少，大家都辛苦了，今天晚上去“群英會”慶祝一下。

酒桌上，吳總說：初試牛刀這個月工作室就贏利這麼可觀，如果業務員再多一些，工作室以公司來運營形象就更好一些，我想效益也會更高一些，我已經和蘆經理商量好了，最近幾天就去找房子來開公司。

說罷大家一起為吳總的決定干杯慶祝（吳總這個想法是好的，但是此刻大盤已經是步入2008年1月份了，反彈結束，單邊大跌剛剛開始，吳總這次加大投資力度辦公司，是犯了“近期偏好”的錯誤）。

隨後找到了辦公地點，公司注冊完畢，一切就緒後，開業大吉。

吳總：哎呀，大盤怎麼還在跌啊，客戶都在罵呢。

蘆經理：大盤不好有什麼辦法，讓他們止損吧。

隨後蘆經理下令讓業務員打電話給客戶止損。

晚上開了一個會，大概內容就是“如何應對大盤下跌，公司如何生存”。此時筆者建議，抽掉一些股票業務員，來做外匯業務，我這邊最近兩個月穩定贏利了，可以嘗試著開展下外匯業務。

商討完工作細節後，第二天按照計劃開始了外匯業務。由於人手不夠，筆者從其他公司挖了一個人過來做我搭檔（筆者和他關系蠻好，我們公司待遇不錯有底薪，我介紹來的人都包吃包住，他原來所在公司連底薪都沒有，所以他很樂意來我們公司工作，筆者介紹他來公司，他對筆者心存感激，這是筆者種下的一個善因，也為日後的善果埋下了伏筆）。

隨著大盤繼續一路走跌，蘆經理在公司如坐針氈，在持續兩個月沒給公司創造一分錢效益的情況下，選擇了辭職。

吳總對股票部依舊不死心，認為是蘆經理能力不行，通過四處打探，又認識了一位高手，對這個高手筆者不是太感冒，牛氣哄哄，自以為是，狂妄自大，這些詞匯在他身上體現的淋漓盡致，沒過多久也一樣灰溜溜的走了。

吳總每天都在為自己沖動開公司懊悔不已，最後沒辦法了，在筆者的建議下，公司經營路線改變，以外匯保證金業務為主。

有一天，筆者在喊單，來了一個T場的。

我：英鎊下破XXX做空，止損XXX，目標XXX。

林女士：我看這一單你要止損，我多單進去了。

我：我止損不止損和你有關系嗎？我做我的，你做你的，你沒必要詛咒我止損吧。

林女士：我沒詛咒你，只是善意的提醒你。

就在我們一來二去的抬槓中，英鎊開始向下狂奔，此時她也沒空理會我，去看盤去了。

我：哎呀，某些人的多單不知道怎麼樣了，要打120救護車嗎？

群裡哄堂大笑。

林女士：做對一次有什麼了不起的，看你得意的。

我：做錯了，就是錯了，別不服氣好不。

林女士冷笑一下後，下線了。

大概過了一周後，林女士上線和我說，她不做IB經紀人，有個朋友要開戶，看我技術還不錯，介紹給我，由此我和林女士成了朋友，這個客戶是她老鄉，做股票的，由於上帝的幫助，這一單業務算是成功了。

在這裡我要為上帝做一個見證：

星期天筆者去許昌教堂做禮拜，並買了本聖經，並向上帝禱告，星期一，奇跡發生了。林女士介紹的客戶姓夏，這裡我們稱為夏總。

夏總：你好，能幫我看下股票嗎？聽林女士說你技術很好，推薦一只吧。

我：好的，我看看現在哪個股票不錯，給你提供下參考。

筆者本來是打算把000795推薦給他參考，但是按錯了，按成了000975（當時叫科學城）。到收盤的時候，如果沒記錯的話，這天大盤暴跌，800家個股顯示下跌，43家個股上漲，2家漲停，其中000975（我按錯的這只）是漲停的。

到了晚上。

夏總：哎呀，你真的太厲害了，今天能推薦我一個漲停的股票，厲害，佩服呀，你什麼時候有時間過來給我辦理下外匯開戶呢？

我：我明天在公司把工作安排一下，後天過去，給你辦理開戶吧。

這就是筆者的華西村之行，夏總是大客戶，需要親自出馬，另外當時開戶程序有點麻煩，是開戶合約，需要寫好之後，快遞到公司，公司審核之後，戶才開好。

隨後林女士知道我的出色表現，來恭喜我的時候，我和她說了實話，我說，這個股票不是我推薦給他的，是我按錯代碼了，完全要感謝上帝的恩典，抓到這個漲停完全不是技術能達到的，與此同時也很感謝林女士引薦客戶給我。通過這次事情之後，我們的關系更加好了，無話不談。

到了華西村，才能感受到什麼叫現代化，整齊的房屋，寬闊的馬路。來到華西村後，夏總和我交流了很多，包括自己的創業經歷，筆者對夏總的成功總結了一下：朋友圈子很重要，你的圈子對了，你的人生就對了，朋友圈子的質量，決定你以後事業的高度。

在我來華西村的第三天，我帶夏總去銀行辦理入金手續，讓我郁悶的一幕發生了，整個華西村，沒有哪一家銀行給辦理入金手續的，理由是：“私人賬戶對公司賬戶”不給辦理。

最後無奈之下，這個業務擱淺了。筆者對銀行從此沒有任何好感。

臨走前，夏總帶我去了華西村最出名的華西金塔合影留念。

回到許昌後，筆者把工作結果和公司如實匯報。

吳總不解的說：我們許昌這麼小的地點都能辦入金，大地點還不給辦？

我：各地點的“土政策”不一樣，有的地點給辦，有的地點不給辦。

吳總：哦，原來不是全國統一標准呀。

我：是的。

雖然這筆業務沒有做成，但是對林女士的謝意還是要的。

我：喂，是林女士嗎？

林女士：你好，是我。

我：謝謝你介紹夏總這個客戶給我，他們那入金麻煩，這個業務沒做成，但是還是要很感謝你的引薦。

林女士：不用客氣，我們是朋友嘛，舉手之勞。

我：你是怎麼認識夏總的？

林女士：他做股票一直虧，我和他是做股票認識的。

我：我怎麼感覺夏總對你有意思啊。

林女士：有撒子意思嘛（四川話）。

我：沒什麼，就是感覺夏總有點喜歡你。

林女士：去去去。

我：哈哈，原來你心裡也知道呀。

林女士：他不是我喜歡的類型。

我：你喜歡什麼類型的？

林女士：我喜歡個個子高點的。

我：你要多高的？

林女士：1米8左右的吧。

我：我剛好有1米8多，要不考慮下我吧，哈哈。

林女士：你就瞎說。

我：不早了，早點休息吧，晚安。

林女士：晚安。

時間又過了幾個月，由於筆者的無能，公司客戶虧的虧，爆的爆，沒有把外匯業務做起來，筆者引咎辭職，推薦我介紹來的朋友何經理替代我的位置，隨後筆者去了山西、合肥、四川、大連、煙台、廈門、連雲港等地區。

吳總公司最後結局：

在筆者走後，又過了幾個月，公司在房租還沒到期的情況下，提前關門了。

對於吳總，很感謝他給了筆者一次在投資公司鍛煉的機會，對今後的人生成長有著很大幫助。由於筆者當時能力有限，有負吳總的期望，給公司客戶造成了虧損和爆倉，筆者不想隱瞞曾經給客戶虧過錢的歷史，筆者深深的感受到，金融行業想生存下去，好難。

（本章完。外匯聯盟修訂。）