外_匯_邦 WaiHuiBang.com 今天，來了兩位客戶，很高興地告訴我根據我的交易思想，他的頭兩次交易全部盈利。www.emoneybtc.com其興奮之意溢於言表。這也使我想起在上周日6月22日的專題講座“交易的真相”後，許多學員都覺得受益非淺，有的甚至覺得一下子就從業余進入了專業的領域。5月份的冠軍選手正是依靠交易系統取得了在一個月內從5萬到35萬的驚人紀錄。因此，我覺得有必要向大家闡述一下我自己對於交易的看法和認識。希望有緣的投資人能夠有所領悟和收獲。

本文共分八個部分，分別是：“交易理念的重要性” “誰是投資人最強大的敵人” “莊家是誰我是誰” “我該相信誰” “戰勝自我” “賺錢的能力和賺錢的經歷” “預測和交易” “交易系統的建立/維護/優化/和個性化” 。

一、交易理念在交易中的重要性

關於在交易中，什麼是最重要的？可以說是智者見智，仁者見仁。有些人認為是技術分析最重要，有些人認為基本分析重要，也有人認為資金管理為王，還有人認為心態管理最重要。但我個人認為其中占決定地位的應該是你的交易理念， 也就是你對交易的整體的了解和把握。市場是什麼，如何交易，人性最大的弱點，市場的根本結構等等。在外匯投資中，你究竟是依據蔡振武先生的追求價格和價值極端扭曲情況下的價值回歸的投資理念，還是張先生的簡單就是最好的市場第一的簡單交易理念，還是富源模擬大賽五月份冠軍選手的快樂笨蛋的系統交易理念。因為只有你的交易理念確定下來以後，你才有可能根據不同的理念，尋找屬於自己的交易工具。譬如說基本分析中貨幣價值的判斷，技術分析中關於趨勢和日常波動的把握，或者系統交易中交易信號的確定。與之相應的就會變成長線投資的方法，短線投機的技巧以及機械操作的模式。記得蔡振武先生說過一句話，“工具可以改變，人可以變動。但你的思想以及思想的價值將會長以久遠。”我相信蔡先生表達的就是思想和理念的重要性。

二、誰是投資人最強大的對手

相信在經過一段時間的投資經歷以後，大部分投資人都會從內心裡感受到一股神秘的市場力量。它幾乎無所不在，無所不能。我們就說尋找趨勢，當你看到紐幣上揚以後，你就考慮進場交易紐幣多倉，但在開始的時候，你並不知道這種上漲是反彈還是反轉。因此，你就在場外等待。終於，你覺得自己能夠掌握趨勢了，但你發現竟然一直找不到合適的進場時機，看到價格不斷上漲，你在心裡給自己加油。只要它一回調，我就一定買入。但市場好象知道你的想法，他就是不回調。最後，經過無數次的猶豫，等待。你決定不再觀望，認准趨勢買入。還真巧，市場還在繼續上漲，但最後卻是好景不長，剛剛有一點賺錢的苗頭，市場就急轉直下。紐幣一下子從0.50以上回調到0.48。你認為這只是正常的回調，於是你就加碼買入。但市場卻並沒有象你的想象中一樣順著趨勢上升，而是一路下調，0.47, 0.46,0.45。終於，你開始懷疑自己判斷，你也覺得自己再一路堅守下去，等待自己的必然是身體和資金的雙重崩潰。你在過去的兩個月中身心俱疲。市場除了給你偶然幾天的歡樂以外，其它的全部都是無盡的痛苦。你再也無法忍受了。最後，你咬緊牙關，揮淚斷臂。但奇怪的是，市場卻並沒有繼續跌下去，它又開始回升。看上去，市場就只在等你的那一下壯士斷臂。痛定思痛，你開始詢問投資顧問，或者是身邊的朋友。但竟然發現他們一個個都很神，都利用這樣，那樣的分析方法賺錢了。你終於認識到原來是自己的內力不夠。你遍訪名師，閱盡群書。你終於明白了原來前一段時間是莊家強力洗盤，趨勢並沒有改變。你東拼西湊了一些資金，准備再次進場搏殺。但奇怪的事情又發生了。你設定好止損。但每一次市場好象就是針對你而來。打完你的止損，價格就乘青雲而上。這樣的次數多了以後，你就開始放棄止損。但也就在你剛剛慶幸這樣的辦法讓你賺了錢。市場卻捉迷藏地直接把你的帳戶一次打爆。英鎊在2003年2月份竟然一下子下跌1200點。但當時所有的趨勢都是堅定地支持英鎊上行。 你繼續學習，似乎一下子就找到了戰勝市場的最好方法。你不但設定止損，還設置了止贏。但時間長了，你又發現有問題。你的目標價總是差個2-3點到不了。一回頭又把你的止贏給觸發了。本來可以贏利100點，最後變成贏利10點出場。你還在慶幸自己的高明，不管怎麼說，我總是贏利了。但還沒來得及高興，市場又一路向上。三天以後，你再一看，要是當時不設止贏，你的資金都翻番了。你試了各種各樣的方法，但最後你發現你還是斗不過市場。這個莊家太厲害了，主力機構太厲害了，它真的是無所不知，無所不在，無所不能。你開始到處打聽誰是市場的主力和莊家，因為你發現你只要找到它，你就有了成功的保證。你訂閱各種雜志，你到處去聽各種各樣的匯評，講座，希望能夠找到莊家和機構的蹤跡。因為他雖然神龍見首不見尾，但卻是如此的翻手為雲，覆手為雨。你要找到他，這個讓你投資贏利的最大敵人．

三、莊家是誰，我是誰   

這個市場有沒有主力機構，又有沒有莊家。回答是一定的“有”。在外匯市場裡面，確實有許多的金融大亨和各種各樣的經濟實體，甚至包括國家實體。理所當然，外匯市場上最大的莊家是美國政府。因此我們就完全有必要研究美國政府對美元走勢的態度。個人發表過的諸如“美國新財長及未來美元走勢”，“國家利益高於一切”，“美國人的算盤，歐洲人的帳”就是希望從國家的層面出發，研究未來美元的大致走勢。但有經驗的外匯投資人都知道，政府一般並不會直接進入外匯市場交易，他們一般只是用口頭的言論或者一些政策進行軟性的干預或者干脆視而不見。日本政府是最喜歡進場干預外匯走勢的政府。但歷史表明，並沒有證據證明政府干預一定會成功。相反的，經常可能短時間內取得了一定的干預成效。但時間不長，市場就以更激烈的方式進行報復。國家央行的干預尚且如此，更不必說其它的機構和實體。歷史數據和歷史統計顯示莊家或機構壟斷性操作的結果失敗遠遠大於成功。只是因為人的心理對記憶的偏好度和機構和莊家市場推廣和市場宣傳的緣故， 成功的壟斷性操作被有意無意的放大， 而失敗性操作被人為地縮小。因為實際上從市場的根本結構上講，由於金融市場不具備生產性，無法創造財富，只能轉移財富。因此，必然是一個零和游戲的市場。也正因為這個原因，市場就將永遠是7虧2平1贏的格局。你想成為10% 的贏家，理論上你就不能成為市場的多數, 不管是在參與人數上還是在參與資金上；你想成為贏家，你就要成為少數，但如果你不能成為多數，你又如何進行壟斷性操作。因此，所有的壟斷性操作想取得浮動盈利是很容易的， 但要想成為實際盈利卻存在相當的困難。高明的方法是“四兩撥千斤”，但在不具備一定的資金實力的情況下“四兩撥千斤”永遠只是一個夢想。因此，壟斷性操作成敗與否的最大關鍵是壟斷度控制的問題，但當操作者因為壟斷性的操作取得大量的浮動盈利以後，操作者很難控制自己的心理欲望，很難不使自己逾越區分多數與少數的“度”的界限，而最終走向自己的反面。索羅斯當年阻擊英鎊，就合理地掌握了壟斷度，並成功地使用了“四兩撥千斤”的技巧，但索羅斯只有一個。所以，我想表明的是，市場上的機構和主力或者莊家甚至國家的力量都並不可怕。他們在龐大的市場裡， 並不比我們更有優勢。大家對於機構和莊家心生畏懼的原因只是來自於兩個誤解或者說是錯覺。第一就是把資金的相持能力等同於賺錢能力；第二就是把對價格的影響力等同於實際的獲利能力。大資金機構的長處是在於市場研究的投入度和深度以及信息收集的速度和廣度還有信息處理的專業度。另外，就是交易跑道的通暢度和交易成本的相對低廉。但就盈利能力來講，莊家和大機構並無明顯勝出小資金的地方。相反，一般的大資金都有贏利目標和實現該目標的期限限制。從而形成“業績壓力”導致大部分的大額資金都是“壓力資金”，因此，操作人由於贏利壓力的存在會在資金操作的心理控制方面反而比小額的資金有更大的劣勢。因此，從相持能力上來講，只要是合理的資金管理，小資金的相持能力並不比大資金差。在對價格的影響力方面，大資金確實有優勢，但不要忘記，中國古話“買是徒弟，賣是師傅”，就象一條鳄魚進入水池，水位果然因為它的進入而升高，但當它離開時，必然的水位會降下來。因此，市場影響力是一個雙面刀，既能傷人，也能傷己，西方投資界稱作為“回波”講的就是這種價格影響效應。你有錢，固然可以大量的買入，並足夠影響價格的走勢。但如果解決不了賣的問題，實際贏利是無法產生的， 你擁有的將永遠只是賬面浮贏。

因此，總體來說，市場確實存在著神秘力量。但這個神秘力量並不是某個莊家或是某個機構，它並不是一個有形的實體，它應該是一股無形力量的總和，是眾多投資人心理弱點的總和， 是一種市場心理力量的總和。 由於共同利益的驅使， 人性的弱點極容易相互傳染， 相互傳遞和相互增強。 在一個投資過程中， 個體的思維很容易為群體非理性思維所取代。 正是由於它是個體非理性思維的集合， 所以給人無所不在， 無所不能感覺。 因為它既是自我，又是非我。 所以，你應該明白了，市場即使有莊家，但並非莊家在決定市場，決定市場的是你自己。市場有你，市場有我，你就是市場，我就是市場，我們就是市場。因此，在某種程度上， 莊家是你， 你就是莊家。 而戰勝市場的真谛也就並不是如何戰勝莊家， 而是如何戰勝自我。

四、戰勝自我

我們前面的分析表明你想戰勝市場，投資獲利。你就要有戰勝自己的勇氣和力量。但所謂江山易改，本性難移。戰勝自我，談何容易。但是不是就一點辦法都沒有呢？我說不是。

  

針對99%的投資人來說，在投資決策中最看重的是正確的分析方法，在這方面，又特別著重於對買點（進場點）的判斷。但實際上判斷賣點比判斷買點要更重要，也更困難。如果用百分比的形式表示的話，買點的判斷對於成功投資占的比例連1% 都不到，而9%是對准確賣點的判斷，其余的就是風險管理，資金管理和心理控制，它們在投資決策中所占的比重可能是90%。因此， 個人極端反對過分強調技術分析的力量和它在投資決策中的作用，一個人如果心理素質不好，即使有了正確的市場分析方法，也會在實際交易時用主觀來代替客觀。 我們最容易看到和聽到的就是諸如“我就不信了，你紐幣還真能漲到0.60以上”，或者“加元在上個星期跌了500點，這周還不反彈一下” 的主觀預測。風險管理和資金管理可以通過數學模型的方式加以控制， 而且也超出了本文將要討論的范疇， 我將主要探討心理控制的技術和技巧。  

戰勝自我的最大困難就是戰勝人性中陰暗的一面，不為人知的一面，也就是你人性中的弱點。在一般的群體交往中，可能你看上去，聽上去很完美，但只要一打開交易記錄，你就會發現其實自己也不過是一個最最普通的普通人， 在你的內心深處， 你並不像你的外表所顯示的那麼完美，一切只是看上去，聽上去如何？我的一位大哥經常開玩笑說“外匯交易贏利只是副產品，重要的是對你性格的錘煉。”我的一位朋友也說“成功交易是對你完美人格的獎賞。”表達的大概就是這樣的意思。你可能平時還不知道自己的人性深處有多丑陋和丑惡。 但認真分析你的每一單交易，你會發現你的人性也是如此的不完美。“懶惰”、“僥幸”、“貪婪”、“恐懼”這些人性的陰暗面成為妨礙你成功交易的最大障礙。  

懶惰就是不勞而獲的心態。世上並沒有免費的午餐，但偏偏大部分人都希望有奇跡產生。外匯投資到底是投資還是賭博，可能90%的人都不認為自己是在賭博，但請問，你對你的投資化了多少時間和精力。看一看，有多少人在認真地研究市場，大部分的人都熱衷於專家的意見和別人的看法。或者只是一種一時的沖動或者當時的心情。我們公司的蔡振武先生花一年的時間研究美元，然後進行他的外匯投資實戰。最後在不到一年的時間裡將自己的投資資金由 13 萬澳幣暴漲到 40 萬 澳幣。 中間所蘊含的偶然和必然的因素我不知道有多少投資人真正關心過， 在意過。可能大部分的人都驚歎於蔡先生投資成果的不同凡響， 但卻不知道這後面蔡先生巨大的付出。絕大部分人作一項價值十萬的投資所花的精力和時間還比不上挑選一件衣服所花的。這樣的投資結果大家不想可知。每天期盼奇跡產生，但奇跡要真是每天都有，還叫奇跡嗎？

而所謂的僥幸就更容易找到了，今天不幸被套牢，投資者不是認真研究其真正的市場原因，而是 不停地盼望市場明天可能有一個對你有利的消息出現， 總是擔心萬一我這一刀下去， 市場要是立即回升， 我不就虧了。 有了盈利以後，就更是擔心萬一市場要是還漲， 那不就太那個了。 心裡總是擔心萬一的出現， 豈不知要是天天有萬一， 這還叫“萬一”嗎。 特別是要是有一次死扛以後又能盈利出局就會心存僥幸這種情況每一次都會出現。

貪婪就更明顯了。每個人都會說貧和貪只是一點之差，但有多少人能戒除貪欲？贏了想贏更多，就是一個最主要的表現。另外的就是希望一夜暴富。保證金交易本來就是一個高槓桿的市場。放大20倍已經是一個不小的數字。但我們卻能發現有許多投資人在交易中將自己的資金放大到50倍以上，而且還在孜孜不倦地尋找更高比例的交易平台，心裡希望，最好是放大500倍以上。這樣，只要我判斷正確，就會如何如何。除了放大倍數的問題以外，貪婪的另外一個表現就是交易過於頻繁。天天要交易，時時要交易，為交易而交易。要是兩天不做盤就會坐立不安，甚至茶不思，飯不想。實際上這就是你人性中貪欲的外在表現。看一看，為什麼普遍投資人經常的交易記錄是贏利單都很小。但一兩筆虧損卻虧損很大，其最主要的也是心中的貪念在起作用。“二鳥在林不如一鳥在手”，急於獲利了結，而在輸的時候，一廂情願地認為僥幸的必然發生，一直到最後實在害怕時，才無奈平倉出場。輸單不大才叫奇怪！

對於恐懼來說，即使經驗豐富的投資家也有。只是他們的恐懼和一般人的不一樣。他們怕市場，但不怕自己，就象我們公司的基金經理肖曉岚先生表達的“我一直對市場頂禮膜拜地看待，它將永遠是我最好的老師。”而一般人卻不一樣。他們不怕市場，在市場一漲再漲時，怕自己誤了班，而不怕市場已經十分脆弱。在市場一跌再跌到接近最低點時，他們怕世界末日來臨而急於抽身逃跑。而且這種怕非常容易感染，從而表現出來強烈的群體性。當人們的情緒相互感染，理智就不復存在。

而這些人性的弱點想要完全克服是不可能的。因為它們是人性的外在表現，是與生俱來的東西。但借助於交易系統進行系統交易，它們卻可以被控制在一個適度的范圍，不使其影響你正常的投資判斷。   

五、預測和交易  

很多人可能不能很好地分清預測和交易的差別， 以為能夠很好地預測行情就是成功交易的關鍵。 但實際上， 預測和交易是完全不同的兩個領域， 所需要的技術，知識和技巧以及能夠提供的相應服務以及追求的境界都有很大的不同， 預測的著眼點是過去價格與未來價格的關系， 使用的大部分是主觀的分析技術， 象形態， 波浪， 趨勢線， K線組合的研究等等， 希望從過去的價格變化中找到價格變動的規律以能夠准確預測未來價格和價位的變化；在金融領域提供的一般是咨詢服務而相關公司也以傭金的收取作為企業盈利的主要途徑；預測追求的境界是盡可能的對。但從交易來講， 交易員研究的是價格的分布特征， 其目標是研究價格分布中的非隨機部分的統計特征並加以利用以建立一個有正期望值的交易系統並根據價格分布中隨機和非隨機部分的統計特征的變化對交易系統進行優化並同時堅定地執行交易系統。因此，對交易員來說，追求風險盈利並對風險收益進行控制是其工作的重點。在交易員眼裡，市場風險是不可能根本回避的， 沒有風險的投資是不可能存在的。 重要的是盡可能地少犯錯誤， 犯小錯誤。交易員所使用的工具是大量的數理統計和數學模式， 以求更加客觀和公正。 其在金融領域提供的一般是代客理財等直接的投資服務而相關公司一般以Performance 費的收取為主要的盈利途徑， 追求的是客戶和公司的雙贏模式。交易所追求的境界是盡可能的少錯和小錯。 雖然， 僅就字面上看， 預測和交易所追求的差別只在“對”和 “錯”的不同， 但實際上如果你能仔細體會， 你就發現兩者的完全不同。 不知道大家有沒有這樣的體會， 到了一家金融公司， 接待你的投資顧問可能各有不同， 但一般來說， 能說會道的大談特談“行情走向”，能夠發表“精辟分析”言論的人通常交易是很糟糕的，而經常總是很沉默，問其怎麼看行情，總回答：“不知道會怎麼走”。聊起話來也總是說一些諸如順勢， 資金管理， 心理控制之類的理念性話題的投資顧問， 如果你有機會看一下他們的交易紀錄， 你會很驚奇的發現經常他們的交易往往相當出色。真所謂“會說的不會做、會做的不會說”。 其實， 這裡面蘊含的道理就是“預測”和“交易”的不同。 可以說， 大部分的投資人， 在進入金融市場的第一天， 就埋下了未來失敗的根基。因為， 大家都將“分析行情”做為自己入市的方法和交易的基礎。 所學習的分析技術幾乎又全部是主觀性很強的技術分析手段， 用一句經常形容波浪分析家的話來描述就是 “十個波浪專家可能會有十一種不同的波浪數法”。運用這樣主觀的分析方法加上人性中的一些陰暗面的影響， 在任何行情前面都有可能被投資人自己的情緒所左右。 所以， 優秀的交易員很少對行情進行預測， 他們將只執行系統交易信號進場交易， 盡量回避人性中主觀對交易的影響。 實際上， 我們經常聽到的所謂的抄底、摸頂就來自於對市場的盲目預測， 但真實的情況是， 市場絕對不會因為你所認為的高而停止上行， 也不會因為你心目中的低而終止跌勢。 有些人因為偶然的預測成功就沾沾自喜， 最後把預測行情的頂， 底 發展成為自己投資生涯中不倦追求的目標。 這實際上是對市場根本認知的錯誤， 這樣操作的結果， 幸運的是持續的止損， 不幸的是在一次行情中就被市場無情地淘汰。 有些投資人已經能夠很深刻地理解在資本市場中最重要的生存手段， 但由於一開始就注定的錯誤使得他們一輩子無法超越平凡， 進入大師的領域和境界。

有機會了解上世紀偉大的投資家江恩的投資人都應該了解到江恩先生的預測方法相當的復雜， 江恩角度線，江恩四方， 江恩回歸， 江恩時間之窗等等。 但江恩先生的交易系統卻相當簡單。 江恩對預測和交易的態度就是絕對不會因為預測來干涉交易， 在實際交易中， 永遠只跟隨交易信號進行交易。 江恩先生在晚年出版的《華爾街四十五年》裡所講的江恩交易 二十一條應該能視作最基本的交易系統的雛形。   

六、交易系統

投資人想在外匯市場長期穩定獲利，必須成功解決兩大難題。1）如何在高度隨機的價格波動中找到非隨機的部分；2）如何有效地控制自身的心理弱點，使之不至影響自己的心理決策。很多投資家的實踐都證明，交易系統在上述兩個方面都是投資人的有力助手。

因為作為一套有效的交易系統，第一， 它必然至少經過歷史數據的檢驗， 而且， 一定有它比較好的交易表現， 這就表明這套系統有可能至少在過去有能力在高度隨機的價格波動中找到非隨機的成分並加以交易利用和產生一定的盈利率。 第二就是在任何時候系統都能幫助你回答以下：

交易方向， 進場點， 出場點， 和止損的問題。幫助你克服人性中陰暗面的影響。      

        

任何一個交易，如果你在事前就可以知道自己何時進，何時出，交易錯誤的最大損失是多少。 是否你就可以最大限度地控制你人性中“貪婪、恐懼、僥幸”的弱點，而且你的交易系統構築完畢，根據歷史你就可以大致地知道該交易系統的大致勝率和成功率， 即使在短期它的交易表現不是最好， 但從一個長期表現來看， 你應該完全有信心。我們說桑普拉斯曾經連續數年排名世界男網一號，但也並不意味他的每一局，每一個球都能獲勝。但是他的綜合勝率卻一定是最高的。交易系統的道理是完全一樣的。只要你的系統合理有效，你在未來所做的工作就是優化和個性化你的系統並堅決地執行。在實際中，可能一個交易系統的建立並不是最難，往往最難的就是系統的執行。 正如公司基金經理李華哥所說的，將必須以軍人紀律般執行交易系統和交易信號， 我相信這就是他能夠長期穩定盈利的關鍵。

另外，很多有經驗的投資人都知道在當時最痛苦的決策往往事後證明是最成功的決策。其內涵的關鍵因素是因為痛苦的閥值對大多數投資人都是近似的。因此，誰能克服這一閥值就使他領先與其他投資人。為何在你最痛苦的時候選擇斬倉，市場卻奇跡般地翻轉就是因為其他的投資人也是一樣的處境。而且最後也作了同樣的抉擇。但實際上，在這種最難熬的時刻，你再熬一下，也許結果就不一樣了。這確實需要鋼鐵般的意志力量。但交易系統卻使它執行起來容易得多。投資人完全可以由情緒支配的模糊狀態的選擇過程轉變為定量的數值化的選擇過程，即單純判斷信號系統的合格程度並下決心去執行信號系統。

如果沒有交易系統的幫助，投資人可能需要很多年的摸索才能使自身的心理素質達到成功投資所需要的水准。但在交易系統的幫助下，這一過程有可能大大縮短和加快。投資人可以依據自己對信號系統的執行程度來判斷自身心理素質的健全程度。當投資人能夠長期准確全面地執行交易系統的全部操作信號也就可以說投資人已經真正推開了邁入成功殿堂的大門。不管這個系統是成功的，還是失敗的。投資人由准確無誤地操作而得到的投資心理素質的鍛煉，使他面前不再有任何不可逾越的障礙。這種勇於面對自我的能力，將使投資人排除人性中許多不利面的影響，將投資成功簡化為一個純粹的技術性的問題。

歷史和當代許多著名的投資家依靠的都是機械的交易系統進行投資操作。有些取得了相當的成功。因此對於心理素質和投資方法都還不十分成功的普遍投資人來說，使用和采納交易系統進行系統交易將是取得投資成功的一條捷徑。 外_匯_邦 WaiHuiBang.com