外匯人生

張文軍簡介：1966年生，大連人。www.emoneybtc.com1988年畢業於大連外國語學院，先在大連富麗華國際大酒店工作，1992年開始投資銀行債券，初涉金融市場。1993年4月，應聘到大連首家國際期貨公司，成為大連期貨業首批經紀人之一，並從此走上期貨之路，後擔任過多家公司的業務經理、投資顧問、操盤手。1996年開始個人期貨投資，之後，從艱難地賺取個人賬戶在期市的第一個10萬元，到收益超過千萬元，他僅用了短短的5年時間（1997—2001）。從1999年開始，其個人賬戶成交量連年位居大商所第一名（2001年達300多萬手），受到大商所的嘉獎。

◇ 失敗並不可怕，善於總結和思考，才會有進步和收獲。

◇ 成功離不開對機會的及時發現和把握。

◇ 利好來臨卻不漲，千萬不要去做多；相反，也是一樣。

◇ 突發消息到底利多還是利空，盤面會告訴你方向。

◇ 永遠靠自己來救自己。

◇ 鞭沒了，神還在！

古人雲：“千倉萬箱，非一耕所得；干天之木，非旬日所長。”人們往往只關注成功者收獲時的輝煌，而不去理會其曾經的播種和耕耘。要知道，沒有種子，怎能結出碩果!不灑汗水，哪來的收獲!

張文軍是一個善於思考、勇於求索、敢於冒險的人。無論是當初利用業余時間與朋友一起合伙做服裝生意，還是在大連證券、期貨投資市場若干次的“捷足先登”，都體現了他是敢“第一個吃螃蟹”的人。采訪中他留給我印象最深的一句話是 ——“我感覺到，這又是一次機會”。他的經歷充分體現了他具備成為風險投資市場優秀操盤手的良好潛質，他日後的成功，絕不能用“偶然”來闡釋。

敢“第一個吃螃蟹”的人

記者：據我了解，2001年北亞期貨的總交易金額在全國各經紀公司中排名第一，其中，你個人的300多萬手交易量占很大份額。我還注意到從1999年開始，你已連續幾年個人交易量在大商所排第一名，而你的資金收益表上，也留下了非常成功的記錄。作為期市聞名的操盤手，市場人士對你的期貨投資經歷很感興趣，你能給大家介紹一下嗎?

張文軍：1988年大學畢業後，我先到一家大酒店做業務推廣工作，在工作中常常感到所學專業與所從事的職業間的差距，因此，並不安心。就在那時候，發生了一件令我終生難忘的事情，那就是我父親看出我的心思後，便送給我一句哲人的名言：“不要輕視行為，因為行為會形成習慣；不要輕視習慣，因為習慣會形成性格；不要輕視性格，因為性格會決定命運。”這句名言對我的影響太大了，可以說，我的人生因些而受益無窮。以後，在酒店工作的5年中，我學習到很多知識，有了許多收獲。晚上睡不著的時候，我常常回憶一天的工作過程，查看自己是否有什麼過失，想一想同事們的為人處事為什麼那樣妥當得體，那樣成熟。我還經常換位思考，自己做得怎樣，還有哪些差距。隨著時間的推移，我逐漸養成了總結、思考的習慣，這也許就是我心理上最明顯的特點吧，我認為，這個特點對我的人生非常重要。

工作一兩年後，為了賺點外快，我與朋友合伙經商。當時大連服裝市場火爆得很，贏利空間很大，我們從廣州往大連發運服裝，一年下來竟賺了幾萬元。所以，我認為，成功離不開對機會的及時發現和把握。1992年，大連市五大銀行同時推出五家銀行債券，我認為機會來了，便積極認購。兩個月後債券上市，回報相當豐厚，投入5萬元就淨賺了5萬多元。這次投資的成功，激起了我對金融市場投資的興趣，也使我開始思考是否要對職業重新進行選擇。之後，我又相繼投資山東淄博、山東農藥等企業債券，其回報也很可觀。1993年年初，大連市建行開始推出上海股票交易試點，名額限50人，我感覺這又是一次機會，便積極參與並成為大連股市最早“吃螃蟹”的人。當時上海股票行情跌宕起伏，風險很大。在接下來的幾個月交易中，我體驗到了股市的風險，投入的5萬元幾個月便虧損了3萬多。

1993年4月，大連首家大型國際期貨公司——大連萬發期貨公司成立。公司招聘經紀人，我再一次認為機會來了，這次毅然辭掉酒店的工作去應聘。公司從1500個報名者中欲選出120人，幾輪考試下來，我幸運地被錄取了，從此走上了期貨之路。經過嚴格培訓後，我開始了實際工作——開發客戶。這是一項很艱苦的工作，因為當時期貨對大家來說畢竟還很陌生，在人們心目中還沒有一丁點概念，給人的感覺是“虛無缥缈”的。我每天要談20到30個客戶，夏天30多度的高溫，還要穿西服戴領帶，滿世界地去跑，真是很不容易呀。

功夫不負有心人。在試用期滿的最後幾天，我終於開發到一個客戶，他投入了2萬美金做期貨。從此，我便開始了期貨交易的實際運作。當時可以進行交易的品種有日本東京谷物交易所的大豆、紅小豆和小麥；前橋干繭交易所的干繭；還有香港的恆生指數；美國的標准普爾500指數（SP500），以及其他的商品期貨，包括大豆、小麥、牛腩、咖啡和橡膠等。我選擇了風險較小的日本紅小豆（靜盤，分小節報價）和當時風險比較小的恆生指數。運作一段時間之後，還算理想，給我的客戶賺了10％左右的利潤。百折不撓，萬般痛苦，淋漓盡致!

日本經營管理大師松下幸之助先生登上著名的高野山時，曾有一番意味深長的感慨，“現在這裡有公路、電車、纜車，很方便。但一千多年前，弘法大師在這麼偏僻的山上開路，必有無法想象的堅強信念。我們現在感觸不到弘法大師那時的心境，但我卻深感人的信念的偉大，人生應當有自己的信念”。是的，文軍也有他自己的信念，那就是他對從事期貨事業的摯愛。文軍的期貨投資之路並非一帆風順，更經歷了三次“破產”。當他個人賬戶第二次“破產”時，他剛新婚兩年的妻子對他說：你必須作出選擇，要我還是要期貨？！在采訪中，文軍平靜地對我說：“但我怎麼能放棄我所喜歡的事業。”好一個“但”字，將其兩難抉擇時的萬般痛苦表達得那樣淋漓盡致!

記者：看來你對風險市場的投資意識很強，是一個敢於面對風險去沖鋒陷陣的人。進入期市後，你一直就很成功，很順利嗎?

張文軍：其實並不是這樣，相反我卻經歷了很多磨難，個人賬戶曾三次“破產”，可以用“前途是光明的，道路是曲折的”的這句話來形容。

1993年7月，我們公司的一個新經紀人成功地開發了公司最大的一個客戶，客戶投資1000萬人民幣，但在運作中成績不太理想，虧掉200多萬。客戶希望更換經紀人，找到公司的香港總顧問，總顧問幫他推薦了兩個人，很幸運，我是其中的一個。那段時間，我早上8點上班做日（本）盤，10點半開始做香港恆生指數，一直到下午4點。然後，回家休息，晚9點30分再做美盤交易。如此以來，我每天只能睡3、4個小時的覺，非常辛苦，但感到很充實。

那位客戶喜歡做風險較大的品種，所以他選擇了當時風險最大的SP500。在我們兩個經紀人和客戶的共同操作下，一段時間後賬戶的資金狀況有了轉機，賺回了100多萬。可天公不作美，9月整個市場極度看漲，我們也做了很多買單，一天，開盤時行情先是上揚，但突然間盤面發生劇變，是什麼原因呢?原來路透社發出一則消息——俄羅斯發生動亂。於是SP500快速暴跌1500多點。因為不能預測事情將如何發展，我們只好馬上止損。隨即由於葉利欽出面講話，俄形勢有所穩定，當天收盤時又強烈反彈近1000點。但我們的賬戶損失慘重，盤後結算，這一天虧了300多萬。這次交易，使我第一次真正體驗了金融投資市場的巨大風險。

同一時期我運作的小戶，也因投資策略不當而造成嚴重虧損。當時做日本紅小豆，在一片看好聲中入市做買，日本方面也不斷公布利多消息。奇怪的是，行情不但不漲反而盤跌，因此保證金在不斷縮水。終於有一天，公司結算部通知追加保證金，我把通知告訴客戶，客戶表示實在無力追加。由於我們在日常的交往中建立了很深的友誼，因此我不想讓這個客戶就這樣“死”掉，於是就將自己的3萬元追加到其賬戶中。但行情仍無改觀，繼續盤跌，結算部第二次發出通知，我又拿了3萬元追加到賬戶中。其後，行情又突然暴跌，當再次接到通知時，我把僅剩的4萬元積蓄全部追加上。當時我是那樣地期盼著行情能有所改觀，並在幻想著也許會有“上帝”出現來救我一把。可結果事與願違！最後只能被強行平倉。總共投入的2萬美金加上10萬人民幣，最後只剩下1萬4千多元人民幣。這是我從事期貨交易的第一次“破產”。

交易運作的失敗使我真切地感受到期市的殘酷，由此我總結了三條經驗：其一，止損是非常重要的。從此在以後的國際期貨交易中，我常常把止損單同時下到場內，時刻想到止損。其二，當好消息不“好”時（盤面不漲），千萬不要去做買，當壞消息不“壞”時，千萬不要追著賣。其三，永遠靠自己來拯救自己，不要期盼“上帝”會救你。

期貨“殺手”艱難曲折的成功之路

過了一段時間後，大商所開始籌建並招聘工作人員，同時，一家期貨公司也在招聘公司管理人員，我感到這又是一次機會，便決定同時參加應聘並最終被兩家單位錄取。當最後選擇做交易所工作人員還是期貨公司管理人員時，經過反復考慮，我最終選擇了後者。這期間，我參加了大商所首期出市代表培訓班並獲得出市代表資格。當時因為大商所剛剛成立，運作緩慢。於是，向來不甘寂寞的我又應聘為星洋國際期貨公司大連業務部經理，這個職位待遇優厚，底薪3000元/月，具體業務是上午培訓經紀人，下午帶經紀人開發客戶。工作很快取得進展，有一客戶投入1萬美金做香港恆生指數，由我來運作。在這家公司裡，我結識了其香港總顧問翟先生。翟先生在香港期市有二十多年的從業經歷，積累了豐富的期貨投資經驗，從他那裡我學到了很多交易技巧，可謂受益匪淺，這在我以後運作香港恆生指數的交易中已有所體現。當時香港恆生指數風險加大，主要是因為摩根士坦利看好港股，增持其投資組合中香港股票的份額。因此恆生指數從6600點一躍漲升到12785點。我認為將有一波回調，便果斷沽空。這期間，我有一天的交易紀錄是一個非常成功的戰例：1萬美金的賬戶，我一天38個來回下了76手單子（5.5萬港元/手，一次只能做一手），一天下來淨賺4千美金。超級短線殺手即將橫空出世！

記者：真不愧為“超級殺手”，你後來的短線、大單量操作手法，就是從這次交易後開始所養成的習慣嗎？

張文軍：是的，這次經歷對我後來的影響很大。根據當時市場風險大的特點，我做單時非常小心，每進一次單，就與止損單一起同時下到場內。就在我們前面說到的那一天，我是一直站在盤房下單交易的，一天幾乎沒有下來過。收盤時，一位經紀人已經為我計算好當天的盈利狀況，當時有很多經紀人也是一直在下面看我怎樣運作的。隨後，很多客戶都找過來，希望我能幫他們運作。當時我的成交量占公司總成交量的80％以上，而且一直到該公司因國家有關政策調整而停止營業為止，我都保持著這樣的記錄。

當時做外盤，國內的交易商真正賺錢的人非常少。這主要是由以下幾點原因所造成的。首先，期貨是專業人士所從事的行業，境外對手身經百戰、閱歷豐富、技巧純熟，而我們卻剛剛起步。其次，信息獲得上的劣勢，國內做外盤，信息不靈，消息嚴重滯後，不能第一時間掌握基本面情況。其三，公司操作不規范，有“吃點”的嫌疑。比如下市價單，回單時間有1分多鐘，因為在這1分鐘內，會產生很多價位，結果是，買單則成交價位相對較高，而賣單則成交價位相對較低，所以盈虧差異較大。境外交易造成國家、個人資產大量流失，國家有關部門也發現了這種情況，因此決定停止境外期貨交易活動。由於政策原因，大連幾家做外盤期貨的公司便停止運營了。

當時停止境外期貨交易，我的態度非常明確：大力支持。現在，隨著中國期貨市場的規范發展，期貨人才的不斷成熟，特別是加入WTO後市場的需要，我認為應該有計劃有步驟地開放境外有投資價值的期貨品種的交易活動，如LME的銅和CBOT的大豆、小麥、玉米等品種，這也是現貨市場國際貿易活動回避風險的需要。

記者：境外期貨不能做了，你對新的市場機會又有了什麼“感覺”?你已經有了一定的市場經驗，為什麼還會接連兩次“破產”呢?

張文軍：這時，正好大商所開始正式運行，但我發現國內期市交易不活躍，而股市交易卻異常火爆。因此，我一邊做大商所的大米期貨交易，一邊炒股票，但把主要精力放在滬股交易上。那時，我是在聯通證券的大戶室做交易的，交易結果不太理想，股市暴跌損失慘重（因為當時股票大戶可以透支進行交易）。而運作大米期貨也沒順勢，持有空單，行情卻暴漲。兩面運作都很失敗，所以，我再次破產了，雖然大部分的損失是在股市發生的。此時，我經歷了人生中最灰暗的低潮期，由於再次輸光，因而引起家庭不和，結婚剛兩年的妻子對我下了最後通牒：要我還是要期貨？你再做期貨，我們就分手。

但我怎能放棄我喜歡的事業呢？結果可想而知。這段時間是我人生最痛苦的時光。記得有一天到市場去，衣袋裡只有5元錢，心裡想著給父母買點什麼，可幾次掏出來又都放了回去，為啥?沒捨得買。現在想想，還是很心酸。正在此時，我以前認識的一位香港朋友打來電話，說他在浙江投資了一家期貨公司，打算做國內期貨品種，希望我去擔任業務總經理。我答應了他。去杭州時，機票是兩個姐姐給買的，在臨上飛機的最後一刻，她們每人又拿出1000元錢塞進我的衣袋裡。大姐說，窮家富路拿著吧，多保重。當時我的眼淚差一點就流了出來。到杭州後，公司的運營並不理想，由於公司的合伙人意見不統一，導致運作混亂，工作進展緩慢。因此，春節休假後我便再沒有回去。

此後，大商所玉米交易行情火爆，漲得很凶。我再次進入市場參與交易，但由於當時玉米期貨價與現貨價比相對較高，在1500點時，我果斷地進入市場沽空，但行情沒有像我想象的那樣去跌反而繼續暴漲，最高達2100多點，這使我第三次賠光出局。交易的又一次失敗，令我做了認真的總結和徹底的反思。我想，主要原因有三點：一是對市場仍缺乏全面的了解，特別是對基本面、政策面把握不夠，沒有找准行情方向；二是交易經驗和技巧還不夠成熟，缺乏更多的磨練；三是資金管理有問題。

厚積薄發–梅花香自苦寒來梅花香自苦寒來

似乎俠客的誕生都要歷經磨難的洗禮，世上沒有百分之百的不幸，正所謂福兮禍之所伏，禍兮福之所倚。當你能夠挺過厄運的折磨，幸運之神就會悄悄地降臨。這是自然辯證法，是宇宙運動的偉大理性。期貨市場蘊含了太多的宇宙真理，人生的歷程豈不就是一段期貨走勢嗎?反復地沉澱、積累和修磨，終將爆發出一輪氣勢磅礴的行情。盡管文軍對自己後來的成功是那樣地輕描淡寫，但從1995年開始，文軍就開始走上成功的征程。他不僅期貨做得較順手，而且，據朋友們說，2000年他在上證B股市場抄了個大底，賺了好幾個漲停。文軍來自實戰洗禮過的交易策略和技巧，是其成功的基礎。

記者：經過三次“破產”後，就好像行情圖表上的頭肩底，你該向上突破了吧！

張文軍：第三次個人投資的失敗，使我懷疑，我當初的選擇是否正確，我是否適合這個行業，我應不應該繼續做下去。也許我運氣並不是那樣壞，每一次陷入絕境都有朋友拉我一把。此時一位做二級代理的朋友又讓我過去幫忙。我去了以後，其客戶的賬面虧損有了改善，他為了感謝我，把他母親的2萬元期貨賬戶交給我做。我從姐姐那裡又借了5000元加入賬戶，共同承擔風險，收益也均分，並以5000元為風險上限。我知道這可能是我最後的機會，因此我加倍勤奮，每天晚上都用1—2個小時，對行情進行分析，對白天交易進行總結，並制訂第二天的交易計劃。當時真有點膽怯，就是不敢再輸，賺點小錢就快跑。過了一段時間賬戶再次虧損，個人資金從5000元賠到2000元，我心裡非常害怕，有一種上斷頭台的感覺。記得那天是周五，我停止了交易，閉門思過，找輸的原因。到下個星期一我突然有了感覺，三天的思過我好像悟出很多東西，自信的我又回來了，當天便淨賺7000元，一下子起死回生。緊接著在這個星期裡淨賺4萬多元，使賬戶資金達6.5萬元。我跟朋友說，你的資金賺了一倍，期市風險大，見好就收吧。他同意並撤出4萬元，剩下的2.5萬元歸我，這是1995年初的事情。

我就用這2.5萬元做本，幾年後賺到千萬元。其間，我發現賺第一個10萬元非常艱難，用了我整整一年半的時間。之後用了半年的時間賺到100萬，再之後，資金絕對值的增長就快了。1999年年中，我到北亞期貨開戶，當時公司成交量排100名以外，半年後就躍居全國16位，2000年則躍居全國第二名，我個人成交量為全國第一，2001年個人成交量已突破300萬手。這裡我想說一句，北亞公司，特別是康曉傑副總對我的幫助很大，營業部規范的管理、優質的服務，給我提供了良好的交易環境。

記者：這麼說，你去年繳納的手續費遠遠超過1000萬，這對期市是一個不小的貢獻。你交易量這麼大，收益率又那樣高，可以說是中國期市的“第一殺手”，但你給朋友們的印象卻總是那樣溫文爾雅，很斯文，一點也不像一個“殺手”。有人說，知識、文化、涵養與人品的綜合才能形成獨特的氣質。巴菲特說，冷靜、理性和耐心是投資者重要的品性。你認為他們的話有道理嗎?

張文軍：都很有道理。期貨交易是一種高級的市場活動，沒有一定的文化素養，是難以成為一名成功的投資者的。我認為一個成功的操盤手應具備自信、冷靜、理智、果斷、堅定、膽量和勇氣等品質，缺一不可。

記者：格拉罕姆說，操盤手交易理念的第一條是防范風險，第二條是記住第一條。在你的經歷中，你一直都在與風險搏斗，你的成功肯定與在實踐中總結出的、完善而系統的交易理念有關，而你的交易理念是什麼呢？

張文軍：防范風險是第一位的觀點肯定沒錯，但防范風險並不是一句空話，它應體現在你的交易過程中。我的交易理念主要有以下幾條：

1. 選擇方向是交易成敗的關鍵。或者換句話說，要清楚這個市場是多頭市場還是空頭市場。只有把握了市場的方向，順勢做，賺錢的可能性才更大。

2. 把握好止損。即使你沒有交易經驗，做好止損也可以控制住風險。假如你按習慣20點止損，而賺錢時盡可能賺取更多的點數，按對錯比率各50％算，最終結果你還會賺錢。

3. 學會資金管理。這在期貨投資中有重要意義，比如說你看不准行情時，輕倉出擊，看准時重倉殺入。但投資者大多是越賠越加倉，賺錢時反而倉量較小。

4. 利多行情不漲時，決不能做多，反之，決不能追空。

5. 超買的可以更超買，超賣的可以更超賣。有些投資者太注重技術指標，不敢順著行情走，反而反向開倉，結果沒能賺錢卻輸了錢。

記者：選擇趨勢方向的前提是進行行情分析。你更注重圖表分析還是基本面分析?你對哪位交易大師的分析理論更感興趣?

張文軍：技術分析、基本面分析都很重要，但在我的交易中，盤面感覺更重要。因為盤面可以表現出全部的信息，技術面是靜止的、滯後的，盤面是運動和變化的，更能體現出一些動態的東西。比如說突發行情來臨，圖表是不會提前告知的，這時盤面經驗更重要。突發行情風險相對大，但機會也大，更能體現出操盤水平，突發消息對市場影響如何，盤面表現會告知一切。在行情分析方面，我比較欣賞約翰·墨菲的一句話——keepitsimplystupid(務求簡單)。比如說，行情突破昨天或上周高點時，不要輕易沽空；相反，也不要輕易去買，這就是“簡單”的真理。

記者：看來你已經屬於“感覺派”啦，就像許世友打槍，是不需要瞄准的，抬抬手就行啦，這是悟性與實踐經驗的有機結合。中國已加入WTO，國內期市將發生很多變化，你比較熟悉大豆交易，但對股指等金融期貨品種將來的上市交易，你也有所准備嗎？你對我國期貨市場的未來又怎樣看?

張文軍：我國期市雖然起步較晚，交易品種也相對較少，但還是有發展潛力的。這些年，我國期市是處在不斷規范、完善的發展過程中。雖然品種開發較謹慎，但從某種角度講，卻是正確的。我對我國期貨市場的未來充滿信心，目前，我希望股指期貨等金融或其他商品期貨品種盡快上市，市場政策更加寬松，我喜歡挑戰，希望在國內期市更有用武之地。

曾看過一部叫《神鞭》的電影，講的是清末一位武功高深的俠客，將頭上的長辮子練成“神鞭”，並用它懲治過一個惡霸。多年後的一天（已是民國時代），那個惡霸想憑借手槍向俠客復仇。當看到俠客的辮子剪了時，他更是心花怒放。可意想不到的是，俠客使出雙槍，且槍法特神。惡霸驚谔，滿臉狐疑，俠客大笑道：“鞭沒了，神還在！”我想用這句話來表達我對未來的信心。

采訪小記

我是在希爾頓酒店35層的“雲霄會所”（文軍是該會所會員）完成這次訪談的。盡管認識文軍已經很久了，但以往只是泛泛而交。這次采訪，不僅使我更真切地了解到一個期貨“殺手”艱難曲折的成功之路，更為他的平和與坦誠而感動，為他人生百折不撓的追求而贊歎！站在會所圖書館優雅的會客間裡，望著窗外紛飛的鵝毛般潔白的雪花，我似乎第一次發現，冬天竟如此美麗！文軍的經歷使我們相信：人生堅強的信念就是春天的陽光。

眺望遠處的大連港，巨輪正在起航。我們知道，巨輪航行，需要船長、管輪和水手，需要強大的動力。但舟無水何以成行?萬千的期貨投資者、從業者，就是這載舟之水，中國期貨市場的發展，離不開他們的努力和奉獻，是他們的平凡，承載起中國期市的輝煌!文軍是眾多普通的期貨從業人員、個人投資者的優秀代表。從文軍的期貨人生中，我們似乎看到了那些在期市中，曾經或正在頑強奮斗著的人們的影子，我們真切地感受到了平凡中的偉大！