能夠符合這個要求的已經是少之又少。可是，一旦某人符合了這個條件，如果其個人資產已經到達某一數量，他只需要操作自己的資金就可以獲取滿意的回報，還會對操作別人資金獲取10%-20%的分紅提成感興趣嗎?

　　我舉個例子：比如，某個優秀的操盤手已經為自己積累了用於投資的幾百萬的資金，每年平均獲取20%-40% 的回報。可能只有上億的資金才會讓他在數量上覺得比自己做好。但是，上億的資金在操作上畢竟不是簡單加幾個零而已。而對於比較少的資金，他還要想到對自己資金操作的不利影響，以及自由和閒暇的喪失，很有可能會不感興趣。

　　所以，想要找好的操盤手，其成功概率很低。唯一的希望，就是抓住某個可能會成為優秀的操盤手，在其還沒有從市場上賺到滿意的資金前這段時間。

　　市場裡的人有很多種分類方法。有種分法可以把人分為兩類，一類是拉客戶的人，一類是操盤的人。

　　我見過的拉客戶的人，他們的觀點是，技術要研究，客戶也要去找。而他們的技術一般研究到可以說的頭頭是道的地步，主要的精力放在拉客戶上。至於作盤，他們也作，但是賠的可能性比較大，最後，客戶終究也拉不上了。

　　我見過的第二類人，是能坐下來琢磨技術的人，他們對交易有熱情，能夠受在電腦前看盤十小時沒任何怨言，願意熟悉看盤分析軟件，願意研究技術和基本面，對技術書籍有收集怪癖。因為他們的精力都放到技術上了，所以他們本身沒多少資金，往往都是自有資金，沒有客戶。

　　其實，世界是多樣的，生物群落裡有各樣的物種，這是自然界保證生物多樣性的方法，期貨市場也不例外。不過，各種人生存的方法不同。拉客戶的人，實際上是搞營銷的人，從性格上來說他是跑路交際的人，但是他卻還做單。琢磨技術的人，是未來操盤的人，他沒有與人交際的長處，沒有說服人掏錢的能力，但是，有時他為了做單子，卻仍然有時要為拉客戶苦惱。

　　現在的問題是，中國交易市場就是這樣，分工的並不細致。我想，培養一個操盤的好手，應當有搞人力資源的招攬人馬，有培訓的手把手的教技術，還有專門用於給他們試手給市場交學費用的資金來讓他們操作，並有把關的最後鑒定結果，淘汰不適合者。而上面說的兩類人，能夠坐下來研究的那類人，應當是操盤手培養的重點，而善於搞客戶關系的，應當讓他們專門從事市場拓展。這是公司化企業化的行為，但是，中國沒有這樣的企業。

　　現在能坐下來的人，對技術、市場本身感興趣的人，最痛苦的其實是沒有一個成長的環境，甚至技術，也是自己磨練出來的，因為要摸索，損失的必定不少，而且要走不少彎路，需耗不少時光。

　　在最困難的時候，他就全憑一個渺茫的相信自己能成的信念支持自己了。而當其成長起來的時候，該付出的成長成本都已經付出了，到了收益的時候了，當然想好好的給自己做，沒精力給別人做了，沒理由自己付出很多成本的事情，大頭的好處讓別人得了。

　　而且，根據我觀察，大部分即使在最困難時刻也不下工夫去找客戶，而是仍然將精力集中於市場本身的人，一般是不願意受束縛，不願意承擔責任的人，這不是說他們將責任不當回事情，而是相反，他們把責任太當回事情了，他們會跟你說：“自己的戶頭都贏利不了，怎麼敢給人帶戶?人得負責任的!”而當他們已經成熟的時候，他們必定已經資金充足了，市場成熟的標志就是賺了錢，當然更不需要承擔責任了。

　　而對於善於搞客戶關系的，其實真正的技術往往並不高明，他們太浮躁。技術本身本就是知道跟用好是兩個層次的事情，也就是說理論跟實踐是不同的兩件事情。其實無論是誰，只要看望三五本經典的技術分析書，看段時間的盤，都可以在Call客戶的時候指著過去的圖表說的頭頭是道，但是，用這些工具在未來的市場中構建一條獲利的通道，那又是另一回事情。搞客戶關系的，往往將太多的精力分散到其他事情上去了，在市場中的風險就變大，最終賠錢。

　　客戶實際是一種資源，一個人潛在的客戶資源數量是有限的，只是無法量化的太清楚而已。如果一個人總是開發客戶，卻無法為他們獲得一定的讓人滿意的利潤，而且還賠了錢，那客戶就開發一個少一個，最後耗盡了資源，自己干不下去了。而更壞的是，還破壞了資源，這些個客戶可能一輩子不再相信任何來開發客戶的人，即使這人真的是個能贏利的人。

　　所以，在市場中存在這樣兩種人，找操盤的人是很難的，因為你必定遇到其中一種人。如果是開發客戶而水平沒達到能夠獲利的，你不能指望他給你帶來收益。另一種人，應當是你去找他，而他估計是不會輕易來找你的。而且，在他成熟之前，也可能給你造成資金損失。

　　古語說，千裡馬常有，伯樂不常有，那意思肯定是說當伯樂比用技術分析在市場裡獲利只難不易，找個操盤手，就正是在干著這伯樂的買賣，能不難麼?

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