既然天底下沒有包賺的事情,為何你做外匯或金融交易時要求自己一定要賺?或要求你的經紀人一定要“保證賺錢”?就是因為這種不正常的心態存在,使得投資人或操盤人壓力倍增,以致反而扭曲了“平常心”,變得更容易“賺小賠大”。
銀行中有所謂的客戶部門交易員(Servicedealer),期貨股票行有經紀人(AE)。他們的職責按正規來說只是提供服務,預測走勢供客戶參考,而非代客操作,替客戶保證獲利。若有客戶、投資人接觸到某人告訴你他保證賺,或沒賠過,那麼,90%以上的可能是,他是騙子或他自己在騙自己。若真能如賭神一般包贏,就直接了當自己去替自己賺錢行了,為何還來幫你賺錢?故一旦出了事,賠了錢只好一走了之,留下一堆爛攤子。
作為基金經理人也千萬別掉入這個心理陷阱。若經理人背上了“非賺不可”的心理包袱,很容易以希望遮掩事實、以感情淹沒理智。明明市況已大幅逆轉,該止蝕出場,但卻不敢認賠,怕難向客戶或老板交待。結果泥足深陷,一拖再拖。小虧變大虧,終而釀成了不可收拾的巨虧。
我因工作的關系認識不少為客戶代操的個人工作室,10年下來觀察到一個一致的現象,即有保證獲利的工作室大多很難長期經營,主持人往往陷入長期債務中。做得好的大多是堅持了一個“盡力而為,賬目清楚”的原則,事前請示,事後檢討。誠實面對客戶,不吹牛、不弄虛作假。唯有對自己誠實,才能真正勇敢面對市場賺到錢。若只想欺瞞客戶,又背上包賺的包袱自己騙自己,膨脹自己獲利的能力,終有一天當吹脹的氣球破掉時,會炸傷自己及客戶。
記住!盡力而為,別去做“賭神”,也不要去背“保證獲利”的包袱。
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