IB策略、返傭政策、贈金活動號稱經紀商開拓市場的三大殺器，那麼對於一家交易者們而言，外匯贈金有哪些貓膩，風風火火的鐵匯事件背後，他的贈金策略在裡面扮演了什麼樣的角色？

【什麼是外匯贈金？】

在國內的外匯市場，贈金活動是一個非常普遍的經紀商吸引客戶和答謝客戶的優惠政策。www.emoneybtc.com通常經紀商商會在投資者在他們的平台開戶後，隨後存入交易資金，外匯經紀商會根據投資者存入的外匯金額不同，贈送不同比例的資金，注入外匯交易賬戶中。

【外匯贈金的優缺點】

優點：

對於經紀商而言，外匯贈金是他們吸引客戶和答謝客戶的一個手段，能夠在開拓市場和維護客戶方面起到一定的作用。

對於交易者而言，贈金可以讓交易者的保證金增加，以為這可以加大槓桿比例，讓他們能夠操作更多的資金，盡管取出這部分資金有很多的限制，但資金量的擴大也就意味著可能進行較大額的交易，獲得更多的利益。

缺點：

對於經紀商而言，高額的贈金策略屬於惡意競爭手段，擾亂行業的正常有序發展。並且，如果沒有嚴苛的交易條款限制，很容易導致交易道德風險出現，即不利投資者又讓公司主體本身受損的套利行為（比如鐵匯事件，我們下面會談）。

對於交易者而言，贈金往往伴隨著是很多的限制，有的時候即使累積了一定的交易量，贈金部分也無法出金，同時一些外匯經紀商對於贈金活動有著更嚴苛的條件，除非你滿足一定的條件，否則你的本金都無法出金。

同時，一般贈金活動都會在規定的時間達到交易規定的手數，交易者往往會因為手數的要求而急於求成，從而違背自己的交易原則，觸發交易風險。

【贈金成本計算】

關於贈金的優缺點，我們下面介紹，先談一下贈金的成本計算問題，因為這樣你的認識可能更數據化一點。

假設所有客戶都統一投入10000美金，每個賬戶贈金6000美金，平台設置了最高贈金額度為4500美金。假設這家平台的一季度開戶量是1000個(這也是一家活躍小型平台的正常開戶數量)，這家平台在一個季度裡面，光是這個推廣活動，已需要投入：

4500美金 x 1,000 = 4,500,000美金(450萬美金)

平台需要有多大的交易量，才能賺取足夠的利潤以覆蓋以上的成本?

如果平台是采取真實的無交易員平台模式，那平台的主要收入只是來自點差，假設平台在每個產品上平均收取1點作為收入 (即1標准手10美金)。要賺取450萬美金的利潤，需要有：

4,500,000美金/10美金 = 450,000標准手的交易量 = 450,000標准手 x 10萬美金 = 45,000,000,000美金的交易量(450億美金的交易量)

從以上運算所得，如果平台是無交易員平台模式，主要收入是點差，那平台需要在一季裡得到450億美金的交易量，才能剛剛覆蓋相關的支出。

然而，根據數據指出，即使在全球排名首30名的平台，平均每季的交易量也只是600億美金左右，而推出贈金計劃的平台的規模一般並沒有達到在全球排名首30名以內。更何況，以上的交易量只是剛好覆蓋贈金計劃的支出而已，還沒有把其他的支出例如運營成本等計算在內。

當然60%的贈金現在很少見，就算是20%的，如果是A-BOOK模式，也要拿出1/3的收入來抵消贈金的成本，你覺得可能嗎？

【贈金與MM模式】

上面可以看到對於A-BOOK而言，贈金的推廣成本實在是太高，資金從哪裡來？

只有三個可能的途徑：1. 平台本身;2. 代理商;3. 客戶。

1. 平台本身是沒可能會做虧本的生意，這是不符合營商的原則;

2. 代理本身的收益也是從平台或客戶身上獲得的，代理商自己也沒可能會做虧本的生意;

3. 唯一的可能性，就是平台並不是使用無交易員模式(直通STP/ECN模式)來執行交易，而是做市商模式，做市商模式使平台除了在點差上能獲利外，也可以在客戶的虧損上獲利，這能大大補足平台的收入。

如果客戶有細心注意相關平台的優惠條款，STP/ECN賬戶是不能支持贈金計劃的，這也進一步證實，平台送給客戶的贈金，其實也就是從客戶身上獲得的，通過MM模式獲得的。

【贈金套利和鐵匯事件】

【鐵匯事件】

鐵匯在中國推行“贈金政策”，即投資者注資入賬後，平台贈送一定比例的資金供其交易。但只能用於吸收損失，且不可提現。這本是一種業界盛行而且心照不宣的“營銷老招”。

但鐵匯卻特意加大籌碼，甚至將贈送比例提升至100%。本來想提升平台的注冊量和交易量，最終卻導致了交易者在鐵匯平台的瘋狂套利，最終，鐵匯逃離中國，中國很多交易者的資金被席卷。

【贈金套利】

贈金套利模式有兩種，內沖和外沖，內沖屬於基礎版，很容易就被發現，而外沖則是升級版。

AA模式（內沖）：

在一家高贈金的平台開兩個戶，假設各1w，那麼100%贈金的話賬面就是2w。這個時候一個做空，一個做多，完全對沖。直到一個爆倉，那麼理論情況下，一個賬戶賺2W，另一個虧1W,最終受益1W,理論收益50%。

這種方法關鍵點在於平台是MM模式，並且可能會限制出金，贈金也有時間限制，可能做到一半就取消贈金了。

AB模式（外沖）：

在贈金平台開設A賬戶、在其他公司的平台上開設B賬戶，做的方向相反，盈利與否取決於交易方向，但仍幾乎無風險。

譬如，投資者有初始資金3萬美元，1萬美元投入甲平台，獲100%贈金；另外2萬美元投入乙平台，無贈金，則兩個賬戶均有2萬美元。交易對沖後，若甲平台盈利100%、乙平台爆倉，盈虧剛好相抵（忽略交易費用），反之則淨盈利1萬美元。

【贈金平台的注意點】

1.不用入金，就白送。

只要開戶，甚至不用入金就送你幾十上百美金的贈金，而且盈利了還可以出金！這類贈金活動多是新平台推出的，不保證有土豪公司不差錢，但是其中風險特別大。

2.只提贈金，不提出金門檻。

大的平台做贈金都會明確告訴你諸多限制條件，而一些些平台只會告訴你贈金有多豐厚，卻只字不提獲取條件。當你入了金，才會發現贈金的條件，而且出金的限制也要注意，所以一定要問清楚。

3.對於贈金100%的，一定要注意，嚴防贈金詐騙，鐵匯事件再次發生。

【結語】

 大部分贈金活動都會有一句，保留隨時更改活動規則及提前終止活動的權利。所以選擇贈金平台時一定要注意活動的規則。