筆者長期與國內高淨值投資人打交道，被問得最多的問題是:你們能提供的“高收益而低風險”的理財產品是什麼？每次，筆者都很坦白地告知對方:風險與收益是成正比的，世界上沒有風險低而收益高的投資品。www.emoneybtc.com我們能做的是根據您的風險承受能力和意願，推薦適合的投資品種組合，從而實現與您承擔的風險相匹配的合理回報。至於無風險的回報率，那就是銀行定期存款或是國債的收益率，一年在3%上下。　　過去，富裕的投資人往往會拋出以下聲明:“我利用民間借貸借出資金，每月回報率就不只這個數，這是低風險的……”現在，他們終於看到了民間借貸的“跑路潮”。其實，參與民間借貸的資金提供方，所尋求的是兩位數的回報，承擔的卻是本金全損的風險(而且絕對不是小概率事件)。如今，他們中的一些人又換了種說法:“某銀行給我的"高息理財產品"，年回報在10%以上。”筆者問:“這種產品的發行方是誰？產品的性質和結構如何？”得到的回答是:“不清楚。”筆者再問:“這是保證回報和保證本金安全的產品嗎？”得到的回答往往是:“銀行行長出具保證！”

　　聞此，筆者一時無語。難道買投資品種比買一套衣服還簡單嗎？買衣服通常會經過認品牌、挑款式、知面料、量身、試穿等過程，顧客才會做出購買與否的決定，而絕非店員一句“保證好”就能搞定。但到了投資理財這件事，為何有些人如此草率？

　　國內的財富管理業務開展至今，只有區區幾年歷史，而作為財富管理業務服務對象的高淨值人群，往往也缺乏對財富管理業務所能提供的服務價值的正確認識，而形成多種誤區:

　　比如，不了解投資理財風險和回報之間的正向相關。他們趨向於認為，能通過個人的“才智”找到高收益而低風險的投資品種。但事實上，世界上不存在能生產這類投資品種的投資“烏托邦”。知名投資大師弗蘭克·法博茲說過:風險規避不同於風險控制。規避風險表示消除風險，除非市場無效，否則消除風險意味著潛在回報與無風險回報大致相等。而運作投資組合的機構投資者則希望根據其對於主要風險因素的認識，控制與投資基准相關的主要風險。由此，用自己的“才智”去尋找低風險而高回報的“烏托邦”投資品種的結果，恐怕除了被別有用心的騙子“忽悠”，購買一些實際上高風險的投資品種外，將一無所獲。

　　又如，認為投資理財不需要專業人士指導。當健康遇上問題，大多數人都會想起找醫生咨詢。而財富管理碰到問題，第一時間想起找理財師咨詢的並不多。有人說，理財師隊伍良莠不齊，不少人是以賣產品為目的，專業的客觀意見很少。其實，不少醫生也以賣藥為目的，我們總不能因此不看醫生吧。過去一段時間裡，國人多不接受專業理財的概念，過度自信之余往往難逃盲從，結果是輸多贏少。

　　其實，大家應該意識到“術業有分工”的道理，認識到金融市場的復雜遠非一般人能隨意駕馭，而理財顧問的職責，應是協助客戶根據自己的目標、客觀分析經濟周期的階段、精心篩選理財產品、幫助客戶堅守正確投資理念，陪伴客戶穿越牛熊周期。真正好的理財師，不會為您尋找低風險高收益的子虛烏有的“烏托邦”產品，而會真正從了解您的個人財務狀況和投資需求入手，然後根據您的風險偏好來告訴您合理的回報預期，再按您的實際情況制定投資理財方案供您決定。

　　對於高淨值客戶而言，管理好財富的關鍵在於正確認識上述誤區，建立起對自己投資理財能力圈的客觀認識，並設立正確的投資回報預期，這樣才能避免不切實際的期待，從而免受各類利用人們急功近利心態而忽悠騙財的“假股神們”的蠱惑。

　　請牢記，主動找您推薦“必漲股票”、承諾“高回報”、傳授投資“致富秘笈”、推銷“最佳產品”的形形色色人等，一定不是要往您的口袋裡塞錢的活雷鋒，其目的只有一個，把您辛勤勞動而積累財富的一部分放到他們的口袋中，僅此而已。