題圖來自：視覺中國

幣圈生態中，有這樣一群人，別人掘金，他們送水。www.emoneybtc.com靠服務盈利，不論幣價漲跌，他們穩如泰山，只賺取屬於自己的一份酬勞。據密碼朋克了解，從事這份職業的人全國不到20人。

不久前，知名企業區塊鏈工程師付躍收到一個白皮書撰寫邀請，20萬酬勞，在付躍猶豫的剎那，對方5萬定金轉賬到他的微信。

“這要比做一個外包項目容易多了。”付躍2016年由技術架構轉型區塊鏈工程師，當時以太坊40一個，到140時付躍全部拋售。他向密碼朋克透露，區塊鏈概念大火之後，就有了代寫白皮書的生意。比起交易所裡的盈虧漲跌，付躍覺得這份錢賺得更實在，“再說現在7000一個以太坊，再入手，心理上過不去”。

付躍坦言，由個人直接接觸項目的方式並不常見，自己的訂單大部分來自圈子裡一個代號“H”的人。

H ,風險投資出身。

采訪時，H 的第一句話就讓我的心涼了半截：這些故事很多都不能寫，有限的信息中他的名字必須隱去。如同很多國內的地下產業，灰色地帶的吸利過程並不適合寫成教科書大肆傳播。

說起H，他在幣圈可謂默默無聞，這也與其從事的業務有關。如果從2014年開始算起，H已經在這個行業裡摸爬滾打近3年。

讓H引以為傲的是“我的貨別人沒有”，對淘寶上幾千塊一份的白皮書代寫服務，H嗤之以鼻。“只有簡單商業構思沒有技術原理和架構做支撐的白皮書，只能哄哄散戶，根本過不了交易所這一關。”

事實上，當前淘寶上出現了專門編寫ico白皮書的服務，一份白皮書的標價從2000元到6000元不等。

在H看來，淘寶上這些白皮書的委托方真正投身區塊鏈領域的可能性微乎其微，初衷往往是借白皮書圈錢跑路。“這也是為什麼外界都覺得這個圈子魚龍混雜的原因，先是騙子橫行，然後圍繞騙子形成了服務產業鏈。這些利益相關體再把騙局做大，忽悠更多的人。”

與這些初衷低劣的白皮書委托方不同，H服務的委托方多有來頭。對外界粗暴得把他的業務描述為“代寫白皮書”，H不以為然。“白皮書只是項目交付時的體現形式，因而很容易被外界誤解為‘代寫白皮書’”。對於服務的詳細內容，H並沒有透露更多，但從付躍的描述中，可以探知一二，“他更像是區塊鏈項目綜合服務商，從招募區塊鏈工程師到介紹基石投資人，H都能一應滿足委托方。”

這一點也在與H的聊天中得到應證。他告訴密碼朋克，委托方的最終目標都是上交易所，“他們在各自所在的傳統領域具備一定實力，如果說有什麼共同點，就是急於轉型”。

與其他傳統企業選擇“溫水煮蛙”不同，季然覺得有“轉型”一詞過於溫和，這位汽車維修服務商已經把華東地區的7家門店交給兄弟管理，自己全身心投入區塊鏈創業。

“看好區塊鏈技術並不是一時沖動，2016年底我就開始參與ICO項目。面臨一個最新的事物，沒有壯士斷腕的勇氣不可能抓住機會。”這位國內985高校計算機專業碩士畢業生毫不掩飾他對區塊鏈底層技術的信心。

“這是一個全新的時代開端，就像90年代互聯網興起之初，不少人做了先烈。但阿裡巴巴、騰訊、百度就是從那個時候起步。”周圍不少朋友覺得季然這樣的行為幾近瘋狂。不過季然坦言，當初接手家裡的汽車維修生意之後也不是沒有做過“互聯網+”方面的嘗試，但受制於傳統業務規模，試水失敗。

2018年初，季然通過身邊的熟人認識了區塊鏈工程師付躍，於是有了文章開頭的一幕，他向付躍轉賬5萬定金。“大公司程序員背景加上他對區塊鏈的理解。”當密碼朋克問及季然何以初次溝通就向付躍做出白皮書委托決策時，季然這麼回答。這次季然要做汽車維修領域的公有鏈。

事實上，季然曾多次找過H，但H並沒有接手這個案子，對此，H的回復是季然的項目可操作執行程度不高，沒有拿得出手的團隊和基石投資人。簡而言之，項目很難上交易所。

之後，季然通過圈子裡的朋友找到付躍，幾番溝通下來，發現付躍和H之間也有合作關系。

這個圈子太小了。

2014年到2016年H 就職於某知名投資機構，每天過手的項目商業計劃書不下20份。2016年底，國內一個頗有實力的區塊鏈技術團隊邀請他幫忙用傳統VC的視角潤色白皮書。從此，區塊鏈項目進入了他的視野。也是從那時候開始H接觸到國內外的鏈圈人士。

憑借在投資創業圈內外的良好人脈關系。2017年3月開始，H的白皮書生意走上正軌，一個月能有幾十個委托訂單。就這樣，他積累下了人生第一桶金。

密碼朋克注意到，這個圈子向來低調，對於 一些商業細節，各方三緘其口。一來，大多參與其中的區塊鏈工程師在各大公司都有顯形職業；二來，ICO之前委托方都不太願意被外界打擾，如果能登錄交易所，保密工作就變得更加重要。

采訪H的最後，密碼朋克與問了H幾個簡單的問題。以下為訪談內容：

密碼朋克：你們接受客戶用代幣支付酬勞嗎？

H:只接受人民幣支付，當然，有些客戶會送我代幣，客戶不提，我不主動要

密碼朋克：您怎麼獲取客戶？

H: 陌生人的生意我幾乎不做，全部都是老客戶介紹新客戶。

密碼朋克：你們服務的ICO項目，成功的有多少？

H：目前上交易所的有十多個。

密碼朋克：你覺得做這行最重要的特質是什麼？

H：不貪。貪心的人做不了這個生意，都去炒幣了。

密碼朋克：你有沒有想過自己做ICO項目？

當我們把這個問題拋給H時，他只是微微一笑，“很多事都是水到渠成的。”。

“生態”，這個在各個領域被廣為傳播的詞匯，被 H 理解的很通透。如今有人找到H ，要求做地區代理商，他基本上都選擇婉拒。

處在這個“白皮書生態”的食物鏈頂端，他很清楚自己要做什麼。